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热点 | “陆昊十六条”助力农民成“网红”,面对面教农民搞营销!
发布时间:2017-07-03 09:35:54| 浏览次数:


10日上午,黑龙江省农产品营销大赛启动暨农民创业工作经验交流电视电话会议召开。


省长陆昊在会上指出,黑龙江农业要靠“种得好”来实现“卖得好”,并重点对农产品如何实现“卖得好”问题,与参加会议的全省农民朋友进行了深入的交流切磋。提出了靠“卖得好”“倒逼”和“带动”“种得更好”,从而创造更多的经济活动,让更多的农民走上致富的道路。


陆昊省长在会上结合黑龙江的优势和国内外市场的最新变化情况,给黑龙江的农民兄弟提出了非常接地气的十六条营销建议,引发了与会者的共鸣,必将在龙江大地掀起了一场农产品营销的“头脑风暴”。陆昊省长深入浅出、形象生动的“十六条营销建议”被形象地称作“陆昊营销十六条”。


下面就为您简要地解读

“陆昊十六条”都是啥内容?


1、持续研究市场变化,

研究城里人现在吃的有啥变化。


麦肯锡的研究报告和尼尔森的调查数据显示,中国消费者的消费习惯正在从大众产品向高端产品升级,50%的消费者声称,追求最优质最昂贵的产品;一些人只关注少数几个品牌,个别人锁定一个品牌。

中国消费者对有机、低碳、不含过敏源的食品有特殊的消费需求,82%的被调查者表示,愿意为购买更安全健康的产品花出更高的价钱。


在中国消费者的消费由大众产品向高端产品升级的过程中,产品品类排行是这样的:牛奶排第三;大米排第五;酒类排第二;化妆品排第一。


这就为黑龙江的天然、绿色、非转基因等特点的高品质食品、乳制品和畜牧产品提供了难得的机会,同时,娱乐、时尚、健康性支出诱导出黑龙江在旅游、养老、体育文化和健康产业方面的机遇。


农民兄弟要花时间研究这些市场变化的新趋势,掌握城里人生活变化的新需求。

2、展示龙江生态优势,

感受龙江农业天然保障。


黑龙江47万平方公里的国土、22万平方公里的森林、5万平方公里湿地,多年积累的整体生态化优势要在农产品营销中充分展现。

3、通过产权重组、

合约使用、特许经营等方式,

结合地理标识培育大品牌

 


要以特许经营等方式生成像“寒地黑土”“地道龙江”等具有黑龙江特色的农产品的优势品牌。

4、用足用够互联网,

把使用外地电商平台

与建好本地电商平台相结合。


“看不到变革,就会被无情地淘汰;不用足用够互联网,就会被淘汰”。全省各地市要建立各自的互联网交易平台,把“用平台”和“建平台”有机结合,形成对当地经济的拉动。

5、要多用众筹、拍卖等多种营销方式。


拍卖是市场经济信息不对称的情况下,寻求资源最大化的最优选择。同时有利于品牌知名度的提升。

6、用好个人和集团定制营销,

给消费者以亲切感和良好感受。


文化力创造新经济。要高度重视创意经济、人才经济、注意力经济,开展众筹、拍卖等多种农产品营销方式,给消费者以更好地消费感受和体验。

7、舍得花钱请高手口,

聘用掌握新技术的大学生。


营销必须有高手参与,要善于利用年轻大学生的资源。

8、舍得花钱建营销渠道,

既要重视线下旗舰店、

专卖店,也要重视线上新方式。


舍得花钱建立自己的网点和实体店。

9、舍得花时间研究营销,

在麦肯锡、尼尔森、

农业部农研中心等权威市场

研究机构的报告中关注行业发展新趋势。


营销是一门“软知识”,要下功夫学习这门知识。

10、把农民联合组织起来,

不断创新经营主体,

农机等生产合作社要增加营销功能。


联合起来,形成规模,降低成本,形成品牌优势,增强营销竞争力。

11、观察研究城里人的生活方式,

善于融入城里人的商业活动。


多跟有知识的人交往,研究城里人的生活,特别是商业生活。“不会‘穿西服’,农产品卖不到高档社区”。

12、把产品营销到最后的销售环节,

如大米营销要展示米饭的口感和香气。


要把黑龙江天然绿色的农产品营销到最后的环节,如黑龙江的非转基因大豆,要用豆浆机现场磨出鲜豆浆,才能体会到它的“天然香味”。五常稻花香大米在催芽车间就能飘来浓浓的稻香。


陆昊省长半开玩笑地说,“能否用智能手机在向用户展示五常大米时,就能让客户闻到大米的芳香”是一个“值得我们的科技部门深入研究的问题”

13、重视产品包装和

核心优势的要点介绍,

如权威机构的有机产品认证。


农产品的营销最核心在“注意力”,产品的包装要简洁,要体现农产品的核心竞争信息,如历史文化,权威认证等,要一目了然,不可以面面俱到。

14、加强金融支持。


金融支持不单单是钱的问题,更是渠道、品牌和企业治理问题。

15、学习国外农产品营销的先进经验,

如日本大米零售店的产品展示。



要学习国外先进的农产品营销经验。大米要想法卖出“震撼力”。可以组团到日本学习“卖大米”,看看人家的“米缸”、“米罐”和稻米文化……

16、政府要重谋划,

搭平台,建渠道,

对农民既引导又办实事。


黑龙江农业的价值链,不仅仅是农业问题,我们多年积累的农业生态优势绝不在农产品本身。“进入市场”是在说农业;“倒逼带动卖得更好”也是在说农业;“创造更多经济活动”是我们的重要目标和巨大潜力所在——那就是要实现一二三产的有机融合。


各级政府在农产品价值链提升的过程中,要重谋划,搭平台,建渠道,为农民服务,真正体现中央提出的“以人民为中心”的发展思想,让农民更加富裕起来!


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